“博来”全自动生产流水线车间。 “如果明年再来评选，估计我们就不符合资格了，因为我们增长太快了！”谈到入选首批20家隐形冠军，浙江博来工具有限公司副总经理陈进的语气中流露出自豪。过去3年，他们公司的增长速度一直在50%以上。“根据评选要求，销售额要在3亿元以下，我们今年肯定要超出了！” 2016年，“博来”专利产品的销售收入超过2.5亿元，其中出口就超过1.5亿元。“我们超过一半的产量是出口的，但即使这样，我们在国内市场的占有率也超过了六成。”陈进告诉，这个数字是电动工具行业协会统计出来的，也是对他们公司行业地位的最佳说明。“目前行业协会已经让我们牵头，制定墙面打磨机的国家标准，这是对我们公司实力的最好认可！” (点击观看视频。请在wifi环境下观看) 自主研发超越同行 要成长为细分市场的“隐形冠军”，必须具备核心的专业产品，建设独具特色的企业品牌，而这一切在“博来”发展的轨迹中也得到了体现。2006年成立以来，公司就一直专注于墙面打磨机这一核心产品的研发生产。 “一直被模仿，从未被超越。”这句口号用来形容“博来”可以说恰如其分。“由于产品销售很好，市场里很多小企业都想克隆我们的产品，于是我们就加快了研发创新步伐。”据陈进介绍，他们公司至少半年就会推出一款新产品。“我们基本上是销售一款产品，研发一款产品，储备一款产品。”他介绍说，一旦销售产品被模仿，公司就马上推出新产品。“我们这个行业有自身的特殊性，一款产品从研发到生产阶段至少需要10个月以上的时间。同行中的多数小企业，常常通过模仿来生产产品，而我们则全部是通过自主研发来推出新产品，这样也避开了与模仿者的竞争。” 仅打磨机一个产品，公司就先后获得了“电动打磨机”、“一种自复位墙面打磨机”、“墙面打磨机”、“自动吸尘墙面打磨机”等多项专利。过去3年，公司先后自主研发了10多个型号多种规格的新产品，其中研发的墙面打磨机综合技术水平达到国内领先水平。“每年都至少推出3个省级工业新产品，取得3个以上省级科研成果。” 坚定投入稳步扩张 成功的企业既离不开专注创新的匠心，更离不开勇于开拓的企业家精神。“博来”能够取得今天的成功，与企业董事长傅月华的开拓精神密不可分。 2015年，受到全球经济增速放缓影响，国内企业特别是中小企业也都面临着巨大发展压力。而在一片质疑声中，“博来”开始了逆势大扩张的步伐。公司投入重金引进全自动生产线，近年来公司研发投入随销售扩张而增长。“我们每年的研发费用都在销售收入的5%以上。”傅月华说。 在“博来”公司的车间里，看到自动生产线上一条条机械手臂在有条不紊地工作，将配件切割成型后直接放到流水线的下一个环节。“原来这里的每台机器都要三四个人，现在一个人就可以管理三四台机器，成本减低了，生产效率大幅提升。”陈进告诉，“机器换人”优化了生产流程，也让公司的效益优势更加突出。 2013年到2015年，“博来”每年的销售收入增长都在一倍以上，2016年的增速则是50%。“规模大了，增长速度就慢了，但今年肯定会突破3亿元，我们的产品供不应求，全年订单都已经排满了!”陈进告诉，由于公司的快速发展，他们也成为当地电动工具行业的“一匹黑马”。 高速增长的背后是企业不断开拓创新的步伐。2014年，公司开始上马无人机项目。“说实话，当初这个项目除了傅总以外，我们其他管理层成员都是反对的！但最后我们全部被她一个人给说服了！”陈进说，目前他们研制的无人飞机已经广泛应用于空中执勤、夜间搜救、灾情侦察等场景。公司还成为中国通用航空产业发展联盟一级战略合作单位。“目前我们出口的无人机应用于农业植保等多个方面，获得了省发改委立项，同时也收获了加拿大等国外订单，前景十分看好！” ＞ 专家点评 兰建平：电动工具行业是武义县特色产业，而作为行业的代表企业，浙江博来工具有限公司的发展是值得关注的。墙面打磨机是细分市场领域的一个小产品，作为公司特色产品，在多数工业品出口下滑的背景下，仍占据国内市场头名位置，实属不易，难能可贵。这种可贵的价值主要在于企业愿意投入重金搞研发，通过“机器换人”、“互联网＋”等技术改造，努力实现降成本增效益。同时面对科技革命的新机遇，勇敢进军无人机市场，显示浙江中小企业敢于开拓、勇立潮头的浙商精神，在适应市场中更能引领市场，这种自我超越，是企业创造驱动发展的生动实践。期待越来越多的浙江中小企业能够学习其经验，成为本行业的“隐形冠军”，不断引领行业的发展。