跨境电商服务商先行者扬长避短，再出猛招！

2017年，新安集团在加纳又买下40多亩地，计划进一步扩建公共海外仓和终端展示中心。

目前，连自建加外部租用，该集团在加纳已拥有近万平方米的海外仓，仓内汇聚了40多个合作伙伴，经营品类涵盖蚊香、化肥、密封胶、建材、水泥、铁钉、童车、家纺、餐盒等在内的10多个品类100多个品种。

从自用到公用，新安集团以海外仓为支点，凭借自身多年治理西非终端市场的经验，紧盯企业“走出去”的短板，转型跨境电商第三方服务，为中小企业赢得新兴市场创造了一个又一个奇迹。在新安集团帮助下，杭州一家农药企业，从之前一年出口10余个集装箱的货品，发展至一年出货达六七十个集装箱。

放眼世界，布局全球。在新安集团的贸易版图上，海外营销布点已渗透五湖四海。

接下来，新安集团以发展自主品牌为抓手，扩大海外仓的终端体验功能，以西非模式为样板，重点布局一带一路沿线国家、东南亚和中南美洲新兴市场和发展中国家市场，变一枝独秀式的自主拓展为百花齐放平台式合作服务商。

有所为有所不为，在激烈的竞争环境中，新安集团放弃自己不擅长的多用户平台开发，集中精力提升海外仓的规模和管理水平，抢占先机，带动地方块状经济集体“出海”。

利用海外仓 立足加纳 贸易辐射非洲

新安集团创建于1965年，是中国制造业500强、全球农化销售20强企业、中国农药销售百强第一名，以作物保护及剂型产品为主导，主营草甘膦、有机硅材料两大产业。

2009年12月，新安集团出资收购了加纳阳光农资公司70%的股份，并将该公司更名为新安阳光加纳公司，新安集团派入团队介入实质性管理和市场运作。2010年，时任新安加纳公司总经理严玉听第一次来到加纳。“虽然当地的发展状况较之国内有差距，但不可否认，这是一片商机热土。”他认为。

事实也是如此！通过国内产品出口、当地本土化人才团队运作、品牌建设与市场渠道构建，当地的农资市场被逐步开发，新安阳光加纳公司的年销售额五年里翻了10倍。集团也专门为产品注册了海外同一产品品牌Sunphosate。发现当地巨大的市场需求后，2011年新安集团决定在加纳投资建立制剂工厂和海外仓。

2012年3月，首批海外仓建成，面积3780平方米；2014年3月二期建成仓库2000平方米，2016年公司在加纳首都阿克拉和进口港特马分别租用了2000平方米和3000平方米的仓库用于满足海外仓业务拓展的需要。新安集团的海外仓前期以公司自用为主，如今该集团与国内相关企业开展合作，转型为公用仓，产品品类从农资扩大到建材、日化等多个品类，同时还针对当地市场，把国内厂家卫生杀虫剂、洗涤用品、五金、小家电、童车、纺织品等产品向当地分销商进行展示和推广。

上述产品通过海运整柜发至加纳海外仓，利用已经架设好的市场网络体系，通过边贸，产品销售可辐射至多哥、贝宁、塞内加尔、布基纳法索等多个西非国家，进而渗透至其他非洲国家。

龙头企业带队 协同发展跨境电商专业配套服务

新安加纳海外仓已入选浙江省级和杭州市级公共海外仓名单。

新安集团测算过，通过轻重货拼柜走海运，利用海外仓这样的保税备货形式，至少能节约1/3的出口物流成本。

不仅如此，海外仓带来的“福利”还包括，本土化的人才团队、海外仓配套终端体验店和展示中心，以及物流清关客服和海外营销的优势。利用海外仓，可以实现线下的全渠道打通。新安集团看好为各跨境电商平台配套海外仓专业服务的前景，积极对接国内各大跨境平台，努力将自身打造成为海外仓专业服务提供商。

从杭州市商务委和建德市旅游商务局获悉，建德近些年在推进产业龙头企业走出去取得了一定成果，并出台相关政策，大力扶持建设公共海外仓和开展海外营销推广，积极发动走出去成功企业发挥各自优势，带动全产业和全市企业、产品走向世界。除新安加纳海外仓外，目前建德还有两个企业设立了海外仓，分别是圣德义公司澳大利亚海外仓和勇华电器美国海外仓。这三个海外仓均是龙头企业在走出去开展本土化的市场营销、品牌推广基础上设立起来的，设立仓库最初以自用为主，渐渐发展为公共仓，现已可以为合作入驻企业提供清关、仓储、物流、配送、收汇、售后等一条龙服务。此外，以宏都寝具为代表的地方传统制造业代表，也把目光瞄准了公共海外仓建设，还有部分企业正联合抱团筹建公共海外仓。