昔阳县曾经是全国农业战线上的一面旗帜，以“大寨”精神享誉全国，如今昔阳作为典型的东山经济较落后的山区县，如何继续凭借自力更生，艰苦奋斗的精神在发展商贸经济上取得新的辉煌？晋中市商务粮食局作为市政府主要经济管理部门，深入基层企业，挖潜老区商贸经济增长点，主动送政策上门，积极开展帮扶指导。

一、被调研企业基本情况

此次调研企业，大致可分为三大类，一是电子商务企业：以云创空间为代表的昔阳本土电商企业，作为该县促进电子商务发展、承接政府外延职能的第三方服务平台，承接有政企对接、产业联合协作的公共服务功能，在晋中市处于领先地位，是该县最具影响力的创业孵化平台。二是规模型生产企业，以金谷阳光为代表，该企业是由昔阳县引进建设的以食用菌、水果、蔬菜加工为主的农业产业化龙头加工企业，工程计划投资6000万元，年设计生产果蔬罐头20000吨，年销售收入可实现2.2亿元，预计年出口创汇2800万美元，利税2000万元，新增就业岗位420个，是当地农民增收、企业增效、农村发展新引擎。三是小微生产、商贸企业，包括大寨酒业、静乐村醋业、花妮压饼、德兴隆酒业和大寨系列农产品等，这些企业主要生产和销售十余个品牌的昔阳县特色产品。

二、当地企业发展现状

土特产品生产发展迅速，营销滞后。以双孢菇生产为例，昔阳县依托当地有利的自然环境和种植条件，成为国家“孢菇栽培综合标准化示范区”，近三年来不断扩张双孢菇种植产业规模，总种植面积120万平方米，涉及9个乡镇，90个村，带动3000菇农致富，同时双孢菇的出口也占到了总产值的40%以上。为此昔阳县引进了年设计生产20000吨果蔬罐头加工厂—金谷阳光，据了解该企业在生产加工菌菇罐头方面已初具规模，但产品销售在本地和省内、省外的市场均未打开，今年的出口订单仅几万美元，急需在品牌宣传和产品营销方面跟进。昔阳双孢菇鲜菇的生产除供应本地市场外，还有很大一部分出口，昔阳的双孢菇通过阳泉检验检疫局进行出境检疫，大部分的出口业务由昔阳县外、晋中市外公司承接，因此造成了这部分出口业务的流失。

未真正发挥“大寨”品牌影响力。“大寨”作为中国一个特定历史时期代表，其品牌的无形价值相当巨大，“大寨”系列农产品，产品类型丰富、品质优良，但是没有配套跟进产品宣传定位、品种研发、包装设计等，致使产品长期停留在小规模生产，粗放性加工，市域内销售的低水平状态运作，企业的发展和产品的销售没有充分利用“大寨”品牌的历史背景和文化内涵。“大寨”核桃露商标权属于阳泉；“大寨”系列缺乏拳头产品，多数产品趋同于本地其他小品牌特产，缺乏新意、缺乏特色；昔阳压饼都是贴标阳泉和平定企业生产，本地产压饼个大脆薄，包装简易，运输损耗大，不利远销。等等这些看似四肢末节的疏漏，恰恰反映了我们对品牌保护和品牌建设的不重视，已经使特色流失，使无形资产萎缩。

云创电子商务平台潜力巨大。昔阳县云创电子商务运营服务中心包含众筹服务、软件定制服务和孵化运营等服务，致力于农业互联网营销推广，通过互联网方式发布筹款项目并募集资金，高新科技成果转化，企业孵化，产业项目研究，开发和人才培养等。该中心抓住了昔阳本土发展大众创业、万众创新的重点，促进电子商务发展、承接政府外延职能，发挥了政企对接、产业联合协作的作用，目前已成功整合昔阳本地名优特产品数十种，依托平台进行网络销售的同时，推广宣传，初建了线上线下同步展示，融通互动的发展格局。加之其已被列为晋中市电子商务发展专项资金首批扶持对象，在资金投入和政策引导方面均得到支持，以期该平台在发展本土农村电商，促进县域农副产品产销结合方面发挥更大的积极作用。

三、昔阳县域商贸经济发展建议

建设品牌联盟。针对昔阳县经济发展较为闭塞，企业规模多属小微的现状，调研组建议建立昔阳县农副产品品牌联盟。品牌联盟的主要作用是吸收本地土特产品生产企业，制定统一的市场开拓战略方针，以“大寨”品牌为引领，打包整合拓展市场。该项战略可依托现有的云创空间，建立昔阳县农副产品销售公司，电子商务平台负责集中线上宣传展示，销售公司负责统一线下市场拓展，同时可打包申报和争取各级各项优惠扶持，这样资源形成合力，品牌形成合力，线上线下形成合力，从而达到县域经济的整体发展和企业个体不断壮大的双赢目的。

增加品牌内涵。充分利用“昔阳”、“大寨”在全国已经深入人心的影响力，给本地产品赋予更多的文化和历史内涵，溯源产品的历史渊源，体现昔阳特色企业文化，彰显新时代大寨精神。在宣传上让企业讲出自己的故事，让产品展现独特的体验，在传统的产购销中贯穿一条有生命力的文化主线，从而为品牌影响力的不断扩展提供原动力。如“大寨”系列农产品应体现“大寨”独特的历史背景，树立成为新时期大寨精神的结晶；压饼要体现源自勤劳的昔阳人的田间地头，有着乡土味道和历史回味；将双孢菇打造成昔阳即将再树全国农业的一杆新旗。

更新观念意识。建议昔阳县政府及县商粮部门鼓励当地企业走出去，通过参加各种展会和活动，一方面将昔阳优质产品推广到国内外市场，直接促进经济发展，另一方面帮助企业开拓思维拓宽眼界，转变思维模式，学习先进管理模式和营销方式，挖掘和结识更多的客户群体，促进本企业做大做强。政府部门在组织企业参加活动的同时也要从政府层面构建信息共享和交流合作的平台，创造良性高效的政务环境，成为企业发展的引导者和坚强后盾。