为贯彻落实国家、省及晋中市“一带一路”战略，加快实施自贸区战略，积极参与国家自由贸易区建设，找准定位、主动作为、抢占先机、赢得主动，全面提升对外开放水平。紧紧抓住东盟经济共同体正式启动、“一带一路”以及升级版中国—东盟自贸区带来的战略机遇，大力提高晋中品牌走出国门，推动晋中企业与东盟各国的经贸往来，有效拓展东盟新兴市场的通道。根据《山西省商务厅关于组织参加山西品牌丝路行活动的通知》的有关要求，晋中市牵头主办山西品牌丝路行活动。现将活动组织实施情况报告如下：

一、展会基本情况

2016年11月4-6日，由亚洲国际贸易投资商会、山西省商务厅联合主办“第六届东盟中国进出口商品博览会”、“山西品牌丝路行泰国站”，在IMPACT会展中心隆重举办。来自泰国、越南、柬埔寨、马来西亚，中国的河南、福建、山西、山东、江西、湖南、甘肃、贵州、青海等12代表团，共计950余家企业参展。今年博览会共吸引来自东盟国家专业买家7621人，来自现场签订订单总额8000多万美金，意向订单总额3亿多美金。博览会展出面积近15000平方米，展品涵盖高新科技、建筑材料、机械电子、农业食品、医药化工、轻工产品等六大专区，集中展现了中国各行业的新成果、新技术、新产品。博览会以“区域合作、经济发展，文化凝聚”为主题，旨在发挥区域产业特色，深化中国东盟互联互通，助推区域经济发展。

今年博览会由泰国工业部副部长披肆?琅萨理乌提捆先生作为“2016东盟中国进出口商品博览会”的开幕主席；泰国工业部常务副部长邬东·翁威哇猜先生作为博览会招待晚宴的特邀嘉宾；副总理顾问鹏拆先生作为“海上丝绸之路”东盟区域合作与发展论坛特邀嘉宾出席开幕式并致辞，出席开幕式的嘉宾还有：泰国中小企业局、泰国会议展览局、亚洲国际贸易投资商会主、中国对外贸易经济合作企业协会以及山西省商务厅、贵州省贸促会、深圳市贸促会、济南市政府、郑州市政府、晋中市商务粮食局等相关单位以及中泰两国各行业协会商会领导和参会代表1000余人出席博览会。中央电视台经济频道、经济驻泰国，泰国电视三台、世界、星暹、东盟卫视、经济路线杂志等30多家媒体现场进行了报道。

今年博览会同期举办“海上丝绸之路-东盟区域合作与发展论坛”、“泰国精品馆”项目对接会”、“海上丝绸之路-东盟市场分析说明会”、“中泰采购大会”，向东盟工商界推介投资项目、旅游资源、名优特产品。参展参会近1000人。来自泰中两国的政府官员、行业协会商会领导、专家学者、商界领袖等共同就中泰两国、中国东盟的经贸合作现状、产业发展趋势、行业对接等问题进行了深入的探讨。通过交流与对话，分享了两国著名专家、优秀企业在各自领域的成功经验与最新成果，吸引参加论坛人数达2000人次。我省代表团还分别拜会了泰国工业部、泰国商业部、泰国会议展览局、泰国中小企业局等相关单位，为中泰两国行业对接、经贸合作和多元发展开创了新的局面。

二、组织参展情况

按照省商务厅统一安排，晋中市牵头组织实施山西品牌丝路行泰国站活动，是贯彻落实省委、省政府以及晋中市委、市政府“一带一路”战略的重要举措。晋中市商务粮食局高度重视此项工作，根据2015年晋中市出口产品、出口市场、出口企业等基本情况，进行专题调研，向各市征求了2016年展会目录相关意见，有针对性的向省厅提交了与晋中市产业相符的展会扶持目录，确定泰国为我市重点出口发展方向，并向市政府办副市长、分管秘书长做了汇报。按照省厅活动节点要求，以晋中市名义向各市下发了组展通知，主动联系各市商务部门，积极组织企业参展参会。累计组织山西麒麟果业有限公司、山西千宏源贸易有限公司等全省23户企业报名参展，组成50余人的山西代表团赴泰参展，泰国展活动也成为全省10个地市自办展参展企业最多的展会。其中，晋中市组织山西金砖五谷食品有限公司、山西平遥牛肉集团、山西海清医疗器械有限公司等15户企业报名参展，累计申请标准展位23个，实现贸易成交171万美元，达成意向成交3300万元。

泰国是晋中市第七大、亚洲第三大、东盟第一大出口市场，2015年晋中市对泰国出口达到5146万元，同比增长81.3%，占全市出口总额的4%。今年1-10月，对泰出口达到5748万元，同比增长45%，高出全市出口0.5%增长率40个百分点，在全市2000万元以上的主要出口市场，增长率排第一，已超过2015全年出口规模，并且超过了日本、加拿大、俄罗斯、巴西成为晋中市第三大、亚洲第二大、东盟第一大出口市场，占全市出口总额由4%提高到6%。主要出口商品为农产品、水果、蔬菜等，主要出口企业有麒麟果业、耀华果业、聚源果业、源凯果业、喜蓉食业、金谷阳光食品等，东盟以及泰国已成为晋中市最为活跃、最具增长潜力的重要新兴市场。

泰国是海上丝绸之路建设重要支点国家，是有着6亿多人口东盟庞大市场的天然交汇点，区域优势得天独厚、基础设施完善，较强的辐射能力、完善的基础设施、优越的立体交通、与中国源远流长的友好关系，历来是中国商品集散地及中国企业海外投资的黄金热土，2015年12月31日东盟正式建成以政治安全共同体、经济共同体和社会文化共同体三大支柱为基础的东盟共同体，在推动21世纪海上丝绸之路建设方面潜力巨大。截止目前，晋中市自营进出口备案登记企业达到566户，中小外贸企业迫切需求借助中国-东盟自由贸易区升级和零关税政策的实施，借力出击、顺势而为，主动“走出去”拓市场抢订单，占领国际市场份额。

三、主要收获

打破局限挖掘潜力。在组织企业参展上，不仅仅局限于农产品、水果等行业，在农产品企业的基础上，积极组织医药、铸造、轻工、新材料等其他传统或新兴行业参展，多元化参展，取得较好的效果。山西海清医疗器械有限公司主要产品是自主研发的高分子医用水凝胶载药贴剂“咽扁清穴位磁疗贴”、“物理降温贴”等，市场反响热烈，并与客商签订了意向合同2000万元，商定展会结束后到国内考察生产基地；金砖五谷食品带去的绿豆受到客商青睐，年采购量达到5000万元规模，大大超出企业预期。

提升产品竞争力打入高端市场。晋中市酥梨是出口泰国的传统优势商品，年出口额达到800万美元，2016年麒麟果业在参展的同时不断提升酥梨产品品质，加强品牌建设，其小蜜蜂牌酥梨成功打入泰国最大连锁超市BIG C，成为其酥梨唯一供货商，金谷阳光通过去年丝路行泰国站结交客户，通过不断努力最终与今年10月24日成功首发泰国15吨盐水菇，后续还有20个柜等待发货，昔阳县也成功摘掉外贸空白县的帽子。

四、几点思考

博览会就是一个展示的平台，是整合各个产业资源的平台，使得参展商、供应商、客户都融入其中的场所。通过展会这样的平台，参展商可以将自己的企业和产品推销出去，提升公司的知名度促成业绩的上升，也可以通过这样的平台找到更加对口适合的经销商。虽然展会是很好的展销机会，但是还是会出现几家欢乐几家愁的现象。根本原因，不再是产品的原因，因为在这个产品极丰富的年代，什么样的产品大家都可以做出来，产品同质化竞争非常激烈，重点是在营销、包装、推广等环节推广产品，突出产品个性，最终实现签单成交。