年末岁首，渭滨区招商引资工作捷报频传：据统计， 2016年全区招商引资到位资金 99.19亿元，完成年度计划投资的 148%，引进亿元以上产业化项目 23个、 10亿元以上项目 5个。项目多、项目大、 500强、智能化、网络经济等关键词，成为 2016年招商引资工作最鲜明的符号。

而 2015年，渭滨区招商引资到位资金56亿元，引进亿元以上产业化项目 12个、 10亿元以上项目仅有 1个。仅一年，大环境并没有发生显著变化，渭滨区的招商引资工作为啥能有如此大的突破？采访发现，他们的秘诀就四个字——精准招商。

夯实责任体系 明确“怎样去招商”

2016年，渭滨区制定了重返全省经济社会五强区的发展目标。

要实现这一目标，不但要有显著的经济增量，还必须引进一批行业领军企业，培育诸多新的经济增长点。为此，区委、区政府秉承“把招商引资作为首要任务”“项目是招商引资生命”的理念，确定了招商引资工作的五大突破方向和五大产业板块：驻区大企业大集团转型升级、旧城改造和城中村改造、商贸业态晋档升级、文化旅游互融互动、培育新兴产业特别是互联网经济。“经济进入新常态，招商引资工作不能再盲目粗放、贪多求全，更不能坐等观望，而应该跟进新常态，树立新思维，认真钻研，实行精细化、精准化、务实化招商。”区委书记张德科说。为此，渭滨区对自身资源进行了细致梳理，知晓自己的优势所在，并将区位和环境优势、产业特点、现有要素、所需项目等整理编制成册，印制了《渭滨区招商引资工作实际操作方案》，为推介宣传、明确主攻方向、找准适合项目打好了基础。同时，区上还加大项目包装力度。反复审视资源禀赋，围绕产业主攻方向，提炼招商项目，安排专项资金进行策划包装，印制渭滨区投资指南，并配套制定优惠政策，大大提升了项目对接的精准度，提高了招商引资的命中率。

招商引资是一项系统工程，必须靠“雷达型”搜索、“宝塔式”盯防，才可能有成效。因此，要想提高招商引资的效果和效率，就必须明确“由谁去招商”，有人统战，不打乱仗。为此，区上把招商引资作为全区一号工程、作为镇街和部门一把手工作，建立由区招商局牵头抓总的一体化组织体系，组建了 36个招商小分队，形成了“方方面面都动员、全区招商一盘棋”的工作机制。同时，区上明确招商引资主体责任，联合考核，奖惩兑现，明确区委常委和四大班子成员必须带队外出招商，真正将招商任务分解落实到位。

专业的事情交给专业的人做。区上借力各地商会，聘任了 20个招商顾问，并从上海、西安聘请专业人士来区培训自己的招商团队，有针对性地提高招商实战能力。区上还对 36个招商小分队做了对口分工，农业小分队专门瞄准农业产业化龙头企业去招商，工业小分队专门瞄准工业企业去招商，新兴产业小分队则瞄准智能制造、机器人产业去招商等。招商小分队分工的细致化、专业化，有效避免了外出招商的盲目粗放和撒网漫灌。现阶段，为了抢占一带一路发展制高点，东部发达地区不少企业也在寻找西部合适的投资洼地，而这样的信息很容易通过专业的招商团队获得。区上就聘请西安极目公司等专业招商团队，帮其分析定位、精心策划、主动衔接。经过专业招商团队的牵线搭桥，招商引资的主攻方向就找到了。

在实际招商过程中，渭滨区委托浙江绍兴和广东深圳两家公司，聘请杭州、绍兴、上海 3地的 4位招商顾问，在当地开展委托招商、借梯登山、借力发力，促成复旦软件园、浙江万邦智能科技公司、绍兴金沙旅游发展股份有限公司等知名企业来渭滨投资签约。“招商季”活动期间，由区级领导带队， 36个招商小分队分头出击 49次，与目标企业进行一对一衔接。由于行动有计划、有方案，加之前期专业团队已经做足了工作，所以双方围绕“我们有什么优势，企业有什么需求”展开面对面洽谈，很快就能找到合作的共同点，招商成功率显著提高。“上门之前基本已经谈成了，我们来主要就是谈合作的细节。”区长苏少敏说。据悉，仅在成都西博会 4天期间，渭滨区就与成都 2家公司达成投资意向，并促成投资 10亿元的传化物流宝鸡公路港项目落地渭滨工业园区。