当雄鹰在浩瀚的天空中翱翔时，你未必看得见羽翅下那鼓胀的风；当动车在辽阔的大地上奔驰时，你未必会留意车顶上边那一根根缆线。

　　当我们为经济建设中的那些大项目、排头兵鼓掌欢呼的时候，人们往往忘记了在他们的背后，也有一个强大的支撑——银行。是的，对于这些大项目、排头兵来说，资金就是血液，银行就是给他们提供力量之源的大后方。

　　今年以来，农行宝鸡分行积极主动调整发展思路，紧扣市委、市政府工作重点，在上级信贷计划依然趋紧的情况下，给力大项目和产业集群，为我市经济发展不断输入血液，受到了市委、市政府主要领导的肯定。到目前，他们已经新增贷款 7.9亿元，同比翻了一番，在宝鸡几大银行中位居第一。其中，绝大多数资金投向了重点项目和产业集群。

　　变思路 紧随地方经济风向标

　　作为一家国有上市公司，创造更大利益、服务更多客户是农行人的责任，农行宝鸡分行 1600多名员工正是在这样的理念下，接力奋进，不断创新，实现了企业的飞速发展。

　　如何把地方经济的发展与银行业自身的发展更好地结合在一起，分享一个城市成长的快乐与生机是新一届农行宝鸡分行领导班子思考的核心问题。

　　今年年初，曾经履职农行汉中分行行长职务的刘卫锋按照上级安排，到宝鸡赴任。他上任伊始，除了详尽了解本单位的情况外，还深入研究了宝鸡的市情。特别是宝鸡市委、市政府提出的加大招商引资力度，加快项目建设，打造优势产业集群等工作部署让他瞅到了企业发展的巨大机会。他觉得，一个成功的金融企业，必须要在企业所在地的经济建设中留下清晰的“脚印”，要做到这一点，除了搞好正常的金融业务外，一定要紧随地方经济的风向标。

　　在这一思路的引领下，他们主动找到我市有关部门，搜寻重点项目目录，逐户登门拜访。上任第一周，刘卫锋就亲赴宝钛集团调研。宝钛集团作为宝鸡打造“中国钛谷”的龙头企业，在整个行业有着举足轻重的作用，这样的企业扶持好、发展快，必然会带动整个行业成长。在与企业交流时，他得知该企业因发展急需 3000万元资金。回到单位，他立即安排有关人员办理。不到一周时间，企业所需资金全额到账。企业领导感激地说：“农行人办事效率高，为企业帮了大忙。”

　　国核宝钛 1.7亿元、宝汉高速 3000万元、冀东水泥 5000万元、龙源风电 2000万元、恒兴果汁 4500万元……短短几个月时间，农行人的足迹跑遍了我市的近百个重点项目建设工地。最终， 76个重点支持项目进入了他们的计划表。

　　为了保证这些项目建设的资金需求，刘卫锋带领农行宝鸡分行有关部门负责同志多次赴省行汇报项目考察情况，对接有关审批事项，争取资金扶持。在他们的努力下，今年一季度，省农行给宝鸡农行的新增贷款达到历史之最，在全省农行系统，也仅次于西安、榆林两地。

　　重实 效让每一分钱都用到刀刃上

　　“资本市场上，考验的不仅是你的战略眼光，还要你有保姆一样的细心和服务。”农行人眼盯重点项目建设，他们考虑的不仅是如何把资金放给企业，更关注如何为企业节省成本，让每一分贷款发挥出最大效益。

　　农行宝鸡分行副行长马征告诉记者，这些重点项目投资大，往往贷款数额也大，在这种情况下，如果你一次性把贷款投放出去，虽然银行手续简单了，但无疑会导致部分资金“睡大觉”，给企业增加负担，资金也发挥不出最大效益。因此，为了更加贴心地服务企业和项目，他们给每一个重点项目和重点客户都安排了一个“保姆”团队，随时掌握企业资金需求，做到资金“随需随放”，让每一分钱都能用在刀刃上。对暂时没有资金需求的企业，根据在走访时掌握的情况，他们提供个性化的资金管理服务，为重点企业排忧解难。

　　“如何让鞋子更合脚是我们经常讨论的话题。”在农行人看来，客户是主人，是“脚”，如何让“脚”舒服才是他们追求的目标。宝汉高速建设当中，急需资金支持，可由于一些客观原因，企业提供给他们的手续无法达到发放贷款的要求。怎么办？是让“脚”疼着还是我们自己做出适应性调整？农行宝鸡分行不等不靠，积极向上级汇报情况，争取上级支持，最终，在他们的努力下，企业按需拿到贷款，宝汉高速建设没有因为资金问题而停工。事后，项目负责人感激地说：“宝鸡人如此支持重点项目建设，让我们干劲更足了。我们一定以一流的标准搞好项目建设。”

　　大项目、大企业不愁贷不到款，而小微企业贷款难则是一个不争的事实。农行宝鸡分行新一届领导班子在调研中听到了太多的抱怨。为了让这一部分企业也能得到最好的服务，农行宝鸡分行先后走访了市发改委、工信局、税务、工商等单位，确定把围绕九大产业集群发展的工业园区和品牌价值突出、具有知识产权的优质企业作为重点扶持对象，并为这些企业建立档案，适当放宽贷款条件，简化有关手续，大胆创新贷款产品，制定并出台了《中小企业贷款指导意见》，使更多的优质企业能拿到贷款。经过他们的努力，到一季度末，全行小企业贷款余额达 7亿元，较年初净增 8000余万元。

　　谋长远 落实好 200亿元信贷支持

　　去年 9月，农行陕西省分行与宝鸡市人民政府签订了 200亿元的信贷支持战略合作协议，明确在“十二五”期间将重点支持我市城市基础设施建设、能源化工、先进制造业、战略性新兴产业、节能环保产业、文化旅游产业等重点领域发展。

　　刘卫锋告诉记者，围绕市政府工作报告，他们也提出了未来三年发展规划。他们将围绕打造中国钛谷、高新区科技新城、航空装备产业园、麟北煤田开发、蔡家坡汽车城建设、西凤酒城建设等重点项目，在九大产业集群中积极寻找更大范围的合作，特别是对宝鸡经济发展有支撑作用的大企业、大集团、大项目以及铁路、公路、能源、制造业等基础行业更要高看一眼，主动服务。同时，他们将围绕产业集群，做好产业链上下游企业的资金服务工作，支持集群中的企业进一步做大做强，加强产品创新，把更多的小微企业纳入服务范畴，为他们的成长提供帮助，切实落实好 200亿元的信贷支持，为宝鸡经济加油助力。

　　说到农行如何支持我市“三农”，刘卫锋充满信心。他说，农行将紧跟宝鸡城乡一体化步伐，深入探索服务“三农”的有效途径，重点支持各县域农业科技示范园区和龙头企业发展，并不断扩大“惠农”、“富农”金融服务，充分发挥农行在金融领域的骨干和支柱作用，服务宝鸡百姓。