“最迟2019年，我们要力争在湖南每一个区、县，甚至发达的乡镇建碧桂园。”碧桂园集团副总裁兼湖南区域总裁黎晓林说。

用时不到10个月，碧桂园集团湖南区域实现签约销售额200亿元！不仅提前完成了全年销售目标，碧桂园集团湖南区域同时创造了湖南地产市场新的销售纪录。

“最迟2019年，我们要力争在湖南每一个区、县，甚至发达的乡镇建碧桂园。”碧桂园集团副总裁兼湖南区域总裁黎晓林说。

销售额破200亿用时不到10个月

2016年，碧桂园湖南区域的全年销售额为150亿元，碧桂园集团的全年销售额为3088亿元。

截至今日，2017年湖南区域签约销售额已经突破200亿元，整个碧桂园集团前三季度的销售额突破了4281亿元。

“碧桂园集团已将全年销售目标上调至5000亿元，湖南区域也会按照统一的步伐对湖南区域2017年销售目标做相应调整。”黎晓林介绍，从湖南销售数据的分布来看，湘北、湘南的全年完成率均已超过100%，碧桂园制定的深耕湖南的战略取得很好的效果。例如在常德市区，就根据不同的客户需求打造了多个碧桂园，而在周边的石门、汉寿、澧县、临澧，均有碧桂园项目的存在，而且是做一个成一个。

在黎晓林看来，碧桂园集团湖南区域200亿销售额的取得，不是碧桂园单方面创造的，是客户认可、各方面支持共同创造的。碧桂园的产品满足了不同客户的需求，也带动了相关产业的发展。

“在四五线城市，碧桂园起到了激活效应，因为提供了不同属性的产品，也拉高了当地房地产市场的水准，刺激了消费。”黎晓林说，在碧桂园的带动下，很多当地开发商业绩出现大幅度增长，例如在衡东县，在碧桂园的带动下，鲶鱼效应刺激当地房地产需求水涨船高，当地其他开发商业绩也翻倍了，这就是房地产的供给侧结构性改革。

持续深耕正式实现14市州全覆盖

最近的碧桂园湖南区域可谓大动作频频。

10月16日，吉首碧桂园项目正式落地。碧桂园在湖湘热土上的最后一块拼图正式搭建完成，碧桂园湖南区域也正式宣告实现了在湖南14市州的全覆盖。

“未来一年多时间，湖南区域将围绕着‘一点两线’持续、反复深耕。”黎晓林认为，未来湖南三四线城市仍有需求，湖南的每一个县、区都要有碧桂园，一些重要的市州，打造若干个碧桂园楼盘，甚至一些经济发达的乡镇，也要建碧桂园。

2016年5月，碧桂园湖南区域制定了“三年100个项目”的计划，到目前为止，湖南区域的项目数量已有70个，两年时间不到，“百城计划”已经完成70%，预计年内可以完成100%。

“我们力争最迟到2019年，要实现每个区县都有碧桂园。”黎晓林信心满满。

看好长沙未来的发展前景风险基本为零

根据碧桂园集团湖南区域客户关系部的统计数据，目前湖南区域签约客户超过了60000户，这还不包括商铺的业主，按照平均每一户3口人计算，碧桂园湖南区域服务的业主达到了18万人，如果算上商铺业主，碧桂园服务的业主数量已经突破20万人。

10月11日晚，碧桂园和龙湖合作的项目龙湖碧桂园举行了品牌发布会，计划10月21日实现楼盘对公众开放，预计11月份开盘。

这个项目位于芙蓉区浏阳河畔，面朝浏阳河婚庆园，是长沙市真正的主城区，鉴于目前芙蓉区的供地情况，这个项目将成为未来芙蓉区很长一段时间内唯一在售的别墅项目。

龙湖碧桂园的诞生，碧桂园湖南区域已经颠覆了以前人们对碧桂园的固有思维，“我们现在已经在长沙主城区有了自己的高端精品楼盘，未来还会有若干个碧桂园出现在长沙主城区。这一点，碧桂园湖南区域已经在布局了，相信很快就能看到结果。”黎晓林说。

“我们看好长沙，不只是看好长沙的房地产市场，还看好长沙未来的发展前景。”黎晓林认为，目前长沙房地产市场稳健前行，不会暴涨也不会暴跌，没有炒作空间，风险很小。

在黎晓林看来，碧桂园不是纯粹的房地产企业。碧桂园是造城起家的，在房地产开发的初级阶段，碧桂园已经在房地产项目中加入了酒店、会所、学校等商业配套元素，可以说是最早的产城融合。碧桂园现在已经从房地产过渡到了产地房阶段，产业、城市、金融、整合资源，并制造了多个应用场景，从这些应用场景的角度来整合资源，推进项目建设。

“人才+机制”确保持续高速增长

碧桂园持续翻番增长，创造了地产业“大象起舞”的神话。对于未来，黎晓林认为，“人才+机制”可以让碧桂园实现高速、健康发展。

碧桂园2013年启动了面向全球博士的“未来领袖”计划，准备高薪招揽1000名博士。在湖南区域，目前的博士数量是18名，还有一些博士正在洽谈之中，因此，湖南区域的博士数量马上将突破20人。

为了吸引并且留住人才，碧桂园设计了两台“发动机”。

黎晓林介绍，第一个发动机叫成就共享。另一个发动机是前两年提出的同心共享，就是管理团队要跟投项目，同心前行，共享收益和风险。

如果说成就共享机制，让管理团队实现了有钱。同心共享就是让这些人带头，跟着老板也一起做老板。

好比一架飞机，有了双驱动之后，它运行的动力就很足，每个单元、每个区域、每个投资公司、每个项目它的总经理和团队都有足够的动力，也很关注企业运行的效率。

“它不仅仅是一个简单的加速的概念，更是一个利益共同体和事业平台，可以让团队和团队中每一个有能力的人都实现自己的价值。”黎晓林说。