80斤毛栗子、12斤土蜂蜜、10斤艾叶、3箱土鸡，这是11月27日丹江口市网商陈利向成都、广州等地客户发货的清单。今年来他已累计网销本地土特产30多万元，同比几乎翻番。

32岁的陈利，只是入驻丹江口市电商综合服务平台“水都大集”的200多家网商之一。自2014年11月入选全国电子商务进农村试点县市以来，丹江口市加快实施电商进农村工程。

针对过去电商平台过多、流量分散、服务不全等问题，该市重点打造“水都大集”等多个电商平台，配套建有电商孵化园、丹江特产展示体验馆，孵化企业及个人网商227家。对网销售额达到5万元至100万元的网商，市里分别给予5000元至5万元不等的奖励，迄今已发奖100多万元。

在政府着力培育下，一批优秀网商从孵化园脱颖而出。网商范仁富的“百蜜源蜂蜜”入驻孵化园后，年销售额从过去的5万元猛增至40多万元；网商王马江网销艾叶200万斤，年赚30万元以上，带动数百贫困户脱贫增收；网商廖莉通过阿里、淘宝等平台网上销售丹江口蜜橘80万斤，鸡蛋20万枚；网商曹玉松的“掌上丹江口”从1人入驻发展成10余人的电商公司等。

据统计，“水都大集”开通两年多来，网络交易额累计达3.6亿元，加上其他知名电商平台的销售，丹江口本地特产年网销额逾亿元，电商物流站点覆盖86%的村，带动就业创业9000多人。去年经商务部考评，丹江口市电商进农村绩效评价得82分，居全省第二，仅次于通山县。

今年双11网购大战中，央视公布的一项TOP20排行榜令丹江口人自豪不已——100个国家级贫困县电商销售数据显示，丹江口市以990.41万元名列第九，系我省唯一上榜县市。

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农产品电商，政府培育很关键

掐指算来，丹江口大力发展农村电商不满3年，何以突飞猛进、声名远扬？“地方政府的积极引导和全方位培育发挥了关键作用。”该市商务局副局长孙志高说，丹江口入选全国56个电商进农村试点县市后，市委、市政府借鉴外地经验，明确了政府主导、企业运作、资源整合、引导培育的农村电商发展模式。

2015年6月，丹江口市政府与京东集团、十堰新合作超市签订了电子商务进农村三方战略合作协议，引进了京东的电商运作模块。不久，分管市领导与各镇办签订电商进农村工作责任状，将电商进农村目标任务纳入年度考核体系。

农产品电商是个系统工程，涉及公共服务、物流分拣、镇村站点、人才培训等多个子项目，需要大笔投入。该市出台农村电商项目资金扶奖励办法，财政拿出200万元作为专项资金，全力支持建设农村电商体系建设。

为打通物流配送“最后一公里”，丹江口市整合30多家物流快递企业资源，成立市物流分拣中心，引进十堰瑞捷物流公司作为农村物流专业服务商，每天有8辆物流配送车分4条线路将货物配送至各乡镇物流服务站点，日均收发快件千余件；建成镇村电商物流服务站点184家，免费为村民提供网购、代下订单服务，承接代收、代发快递物流业务；通过“贫困户+村级电商点+农村物流+扶贫超市”做法，探索电商扶贫新模式。

该市引导组织电商企业、农产品种养殖专业合作社、农产品加工、餐饮、旅游、家政企业，成立电商行业协会；举办电商培训85期，累计培训电商各类人才7426人次；开展地方农特产线上展销活动及举办电商创业大赛，营造电商氛围。

青虾、蜜橘、武当道茶、灵芝、葛根粉、黄金茸……22日上午，走进丹江口市电商公共服务中心一楼的丹江特产展示体验馆，只见200多种原汁原味的地方特产，琳琅满目。上到二楼，电商孵化园、电商培训中心、电商运营中心、摄影室、机房等功能区一应俱全，十几名电商从业人员正盯着电脑屏幕，与客户QQ交流、接单、收款、发货，忙得不亦乐乎。“‘紫色的狗尾巴草’：能剥开一个栗子看看吗？”“‘春日巴黎’：我下单了，没看见优惠哦……”伴随着不断的滴滴声，网商陈利的手机屏幕上呈现一行行聊天记录。“这是我在‘淘宝直播’上卖东西”，陈利告诉，淘宝线上推广费较贵，但只要粉丝达到1万、店铺评分4.7分以上，就可用淘宝直播平台来推广，效果很不错，11月以来他经常带上手机、充电宝、三角架，到山林、果园、鱼池旁开直播，现在当地网商开淘宝直播的有十几个。“比如挖土蜂蜜时，客户想看什么，我随时互动直播，现已直播了40多场，累积粉丝量1.8万，平均每天50-70人关注，月发货量2万多元。”陈利说，在外打工多年，又回乡创业4年，觉得家乡的发展环境越来越好，电商这条路越走越宽了。

丹江口市电商公共服务中心负责人李果元介绍，为吸引创业者入驻，电商孵化园实行免房租、免水电、免网费、免培训费的“四免”政策，并提供技术、运营、培训等配套服务；定期组织对接会，帮助孵化园的电商企业及创业者与农特产品加工企业对接，打通“农产品进城”的通道。“去年公司销售过100万元，政府给的5万元电商奖金上月已到账。”湖北聚米电商有限公司董事长、85后廖莉坦承，这笔奖金虽不多，但加上孵化园的优厚政策，可以说是雪中送炭，今年公司销售将突破200万元，200多农户直接受益。

除“水都大集”外，丹江口还广借市外知名电商平台拓展农产品销售渠道。如市电商中心和中国人寿“国寿i购”电商平台合作，50多种丹江口地方特产在中国人寿电商平台销售，今年销售超过500万元。博奥水产通过农商行的“利农购”、工行的“融易购”、邮政的“邮乐网”等电商平台，今年来外销丹江口鳡鱼、青虾、银鱼等水产品5000万元，是去年的2倍多，不少产品出口日本、韩国、澳大利亚等国。