从1个药店发展到今天的160多个药店，从卖药升级到制药，贵州缔谊健康制药有限公司董事长赵龙经历了怎样的“历练”?近日，记者来到位于盘县两河新区的贵州缔谊健康制药厂生产车间，一盒盒药品正在生产线上打包。“2016年我们的销售额达1.8亿元，今年计划突破2个亿。”赵龙说。“不是我说‘大话’，过不了几年六盘水市将成为医药健康产业的‘硅谷’。”

赵龙说，他用一颗探索未知领域的好奇心，不断地追求和创新，经过20多年的坚持，把公司生产的药品销往了全国各地，恒心和毅力是企业的品质，求实创新则是企业发展的核心驱动力。

确定目标遵循市场规律

企业要发展，不但要跟上消费的需求，更要遵循市场规律。这是赵龙“打拼”多年积累的宝贵经验。

缔谊公司在卖药和制药的过程中，发现市场上的中药饮片有很大空间，经过调查论证后，确定增加中药饮片生产线，开拓生产线的上游市场和下游市场。“中药饮片受市场青睐，中药材的需求量带动了中草药的大量种植。”赵龙说。

为控制成本，公司在盘县试种丹参和玄参两种中草药，解决原材料就地供应问题。先后投入700余万元，于今年年初试种成功，且品质优良，今年计划大面积推广，再种植2万亩。

“我们将大力实施创新驱动发展战略，加快形成特色鲜明、结构优化的医药健康产业新体系，把企业打造成创新示范企业。”赵龙信心十足地说。

引进留住人才赢得发展

创新的核心在于人才，赵龙对此深有感触：“没钱不可怕，可怕的是没有人才，没有人才就谈不上发展，必须用心去培养人才和留住人才。”

缔谊公司在引进人才上不但高薪聘请，还配备生活物资，为技术人才提供干事创业平台，使大家尽最大可能发挥其特长。

不仅如此，公司还和省内外的医科大学、医学研究院等达成合作共识，借助大学和研究院的智库帮助企业发展。并聘请专家学者为企业出谋划策，短短几年间，公司销售额就突破亿元大关。

用好用活政策加快发展

“发展一个产业，离不开政策的支持。只有充分获得政策支持，才能做好医药健康产业。”赵龙说。

自“三变”改革政策出台后，该公司组织人员认真解读，迅速采取行动，将盘县竹海、马场等乡镇农户的7000亩土地入股到公司种植中药材，使企业实现了从制药向中草药种植的再次升级，带动了2000余人就业。激活了当地的合作社，盘活了农村沉睡的土地资源。

赵龙认为，我市中草药种植前景广阔，但要做好政策引导，制定好激励机制，采取有效办法充分调动农民种植的积极性;要因地制宜，掌握市场规律，实现大规模订单种植，真正让老百姓增加收入;政府要为合作社办理完善有关手续并争取国家政策支持，引导规模化种植、专业化管理、集体化销售;企业要帮助合作社拉订单、跑销售，把种、管、销有机结合，以“三变”改革为抓手，使医药健康产业助推脱贫致富。

“互联网+”深度融合驱动

随着缔谊公司的不断发展壮大，赵龙一边调整产业结构，一边积极与互联网深度融合。

由于企业旗下药店、制药厂以及中药种植逐年扩大，种植数量无法满足市场需求，导致企业中药原材料短缺，产能受限。加之结构不合理、产业政策偏重于制药产业下游销售，导致企业出现了供给不平衡等问题。

为此，公司将“优化投入结构，尊重市场规律”写入企业开年大事记，通过评估市场规律，优化投入结构，强化企业实力。同时，开发原材料供给和药品研发生产，融合互联网发展。

目前，该公司积极布局线上宣传，成立了网站和各类新型自媒体，扩大自身影响力。组织互联网人才，组建专业化销售团队，通过互联网销售药品。

“我们的目标是，3年后销售额超过5亿元。”对于未来的发展，赵龙底气十足。