从桂林前往阳朔县的路上，记者看到的尽是郁郁葱葱的柑橘园，据枫丹百丽桂林地区代理商唐天新介绍，广西的柑橘产业发展到今天实属不易，经历了许多坎坷。

据了解，柑橘最适宜生长在pH值为5~6.5的微酸性土壤环境下。原来由于长期不合理施用化肥，导致土壤酸化严重，pH值甚至达到3.6~4.5，还有一些地方土壤偏碱性，pH值高达8.2，过酸和过碱都不适宜柑橘的生长。这样的条件下根系越来越弱，黄化已经成为普遍现象。叶片失绿发黄，光合作用能力大大减低，树势变差后会进而引起一系列问题，比如抗病能力减弱，吸收水肥的能力差，最后导致的结果就是产量低、果实品质差，让果农的收益受到直接的损失。2007年广西地区柑橘黄化的历史高峰期，连续种植20年的土壤终于经不住负荷，黄化面积接近100%，政府不得不出面将这些病株全部砍除，改种其他作物。

近几年柑橘逐渐恢复种植，但黄化依然是农户心中的痛，种植管理中总要小心翼翼，尽量避免使用从前种过柑橘的地块，有的甚至改用从前种水稻的水田，或在山坡上种植。在选肥料时也是万般小心，尽量选择对土壤环境有利的产品。2015年，枫丹百丽菌肥开始进入农户们的视野。

柑橘黄化难题破解记者到达桂林市阳朔县木桥村时，正值柑橘施秋稍肥之际，零售商朱继连自己有50多亩砂糖橘，妻子每天早上5点起床去给柑橘放秋稍，一直忙活到中午12点。施肥时每亩施用枫丹百丽菌肥5袋，两年树龄的砂糖橘在已经挂满果实的树干上冒出了密密麻麻的新芽。据了解，一般砂糖橘至少第三个年份才开始挂果。而他的果园由于从一开始就施用枫丹百丽菌肥，树势健壮，仅2岁就开始挂果。

朱继连两年树龄的柑橘园朱继贤是朱继连的哥哥，也是木桥村最早施用枫丹百丽菌肥的种植户之一。他的地是典型的碱性土壤，去年上半年砂糖橘园几乎全部黄化，过路的人都预言说：“这园主亏大了!要不了多久估计就卷铺盖走人了。”直到去年听说别人用枫丹百丽菌肥效果很好，抱着试试的态度，他给全园施用了枫丹百丽菌肥。意想不到的是黄化病没有了，叶片油亮亮的，果个有光泽、皮细腻，产量预计比前一年翻2~3倍!此后朱继贤逢人便说自己在碱性土壤成功种出了优质砂糖橘。

朱继贤的果园(上)和隔壁的果园(下)记者走进朱继贤的果园发现，果然每棵树都生长健壮。而旁边的果园明显树势衰弱了许多，仔细观察发现叶片卷曲，挂果量也少很多，且果实大小不一，表皮粗糙。朱继贤介绍，原本两个果园差不多，后来自己的果园树势越来越好，隔壁园主发现不对劲，询问他秘诀，此后也开始用枫丹百丽菌肥，我们看到的已经是两个月前施用了一次菌肥之后的果园了。

黎永清的果园

黎永清是村里种植柑橘最早的前辈了，从1986年开始在自己的两三亩地里种，到现在承包了四十多亩地，他算是种出了经验。但是光有好的管理技术没有合适的产品也是徒劳，在施用枫丹百丽菌肥后，他的砂糖橘每棵就能结70公斤的果实，每亩产量6000公斤。“农民不懂那么多产品的原理，就看效果。枫丹百丽菌肥能给我带来实在的收益，我就觉得它好!”用户满意经销才有动力枫丹百丽菌肥为什么效果这么好?枫丹百丽广西地区业务经理盘仕元介绍，产品特有的菌根真菌成分能促进植物根系的生长及营养的吸收。该菌肥在发酵厂完成了“三次加菌、两次发酵”的工艺，历时60～90天，在菌肥中绝对算得上高端产品，当然，其市场定价也偏高。即使如此，只要用过的农户都会发现它能带来更高价值的产出，这也是它会迅速蔓延开的原因。当初接手这片市场时，盘仕元信心满满。第一件要做的事就是寻找代理商。这个过程中他有着自己的“套路”，在下乡做市场调研时他会顺便和零售商打听批发商的信息，最终锁定了广受好评的桂林恒丰农资公司总经理唐天新。唐天新从前只经销农药，但他发现果树出现病害时农药治标不治本，根本问题出在土壤里，于是他想到转行销售肥料。考虑到销售传统化肥弊端多，一来国家倡导化肥零增长，多施化肥对土壤不利;二来作为肥料界的新手，他自知很难竞争过其他已经成熟的大化肥销售商。什么样的产品既改良土壤，市场也好操作?唐天新想到了微生物菌肥。在代理了几款菌肥后他却发现，产品效果并没有想象的好，对农户来说犹如鸡肋一般的产品让零售商们也失去了进货的积极性。在唐天新进退两难之际，盘仕元找上了他，此时的唐天新对菌肥已心灰意冷。几次上门拜访后，唐天新最终犹豫着接手了枫丹百丽。去年刚开始销售时将年销量目标定在了300吨，最后实销达到了1000多吨!下游零售商和农户不断反馈好评，朱继连自豪地说：“我卖给10个农户，他们会给我带回11个客户!”这让唐天新有了干劲：“零售商觉得卖得好我才有继续做下去的意义。下一步，我准备向全产业链发展，为种植户们做好收购对接的工作，确保他们的水果都能卖好价，让买了我们肥料的用户都不愁卖!”