近年来，佛冈县委、县政府一直把招商引资作为经济的生命线，摆在首要位置。招商引资工作取得了长足的发展，引进了加多宝、华劲、南玻、雅迪等一批投资额度大、科技含量高、产业关联度强的重大项目。事实证明，招商引资已成为全县经济社会发展最直接推动力。
如今，周边地区都把招商选资作为加快发展的强力引擎，给地处粤北山区的佛冈带来更大挑战。目前企业投资行为不像过去那样冲动，而是要讲竞争力、讲发展、讲效益。可以说，当下的招商选资竞争其实是区域综合要素的竞争，包括政务环境、治安环境、信用环境等环境要素，以及资源条件、区位条件、交通条件、产业条件等支撑条件，这是企业发展的关键，决定了招商选资工作的成功与否。
其实，投资企业和资本市场一样，都在寻找出路。特别是珠三角发达地区资本急于寻找新扩张空间，还有部分外商投资企业因政策优惠期、合作期满而急于转移。针对这种招商工作出现的“新常态”，有关部门要结合本土区域的经济特色、资源优势以及生态魅力，创新招商引资方式方法，在提升招商选资的吸引力上下功夫。
过去，在省内的一些县域，由于招商对象定位不准，缺乏细致的产业规划和项目策划，重数量不重质量，项目同质化产生恶性竞争，从而造成一些项目让投资者短期内获利走掉或者投资失败，给当地发展留下沉重的负担。为避免出现这种情况，有关部门要立足当地特色和比较优势，建好项目库并进行分类包装，并重点围绕特色优势产业、科技含量高产业、关联度大产业招商，紧扣产业链、产业集群龙头企业、大品牌企业进行招商。
其次，如果招商材料对招商引资的研究深度不够，对地区投资环境的认识模糊，那么就难以对招商形成有力的支持。因此，招商部门要策划包装一批符合产业发展规划、比较优势强的项目，必要时邀请专业机构和资深人士对项目进行论证评估，寻求双方感兴趣的共同点，让投资者感到投资这个项目有好的发展前景。
企业与投资企业有着内在的市场行为，双方的诉求易于对接，容易达成共识，这是高成效招商引资的主要途径。如果鼓励企业、行业商会等社会团体积极投入招商引资的行列，把广大企业推到招商引资第一线，效果是显而易见的。
笔者梳理后还发现，通过已投资的企业引进新企业，是招商引资成本最低和效果最好的渠道之一。对此，有关部门要做好主动服务、超前服务、跟踪服务、全程服务，确保引进项目尽快开展正常的生产经营，以服务赢得客商的心，主动介绍别的客商来投资，做到引进一个，成功一个，带动一批，最终形成集群效应。
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