当前，广东省大力推动珠三角与粤东西北地区产业共建，珠三角产业向外扩张的势头迅猛，清远如何“接招”?28日上午，2017年广清产业共建招商实务培训班在清远市委学校开班授课。培训邀请了来自中国人民大学和浙江大学等知名院校的教授，以及国内招商引资领域知名的、理论水平和实践实战经验丰富的专家为清远领导干部“充电”。

培训由广州对口帮扶清远指挥部、中山大学岭南学院、中共清远市委组织部、市经信局和市商务局等联合主办。各县(市、区)人民政府，市直有关单位，市各产业园区管委会及相关企、事业单位等分管招商的领导及业务骨干共200多人报名参加。市委常委、常务副市长李新全出席开班仪式并作开班动员讲话，广州市政府副秘书长，清远市委常委、副市长，广州对口帮扶清远指挥部总指挥魏国华等参加开班仪式。

现状

加快招商做大增量是当务之急

对于清远目前情况，市委书记葛长伟指出，当前，清远发展态势喜人，项目络绎不绝，但也要清醒地看到机遇与挑战并存，各地竞争十分激烈。清远要继续坚定不移地一手抓营商环境建设，促进项目加速落地。一手抓拓展开源、招商选资，通过产业链招商、资本招商、集聚招商，不断提升招商专业化水平、实践操作能力，不断加强招商人才队伍建设，不断引进更多、更好的新项目。

李新全认为，加快招商引资，做大增量是清远发展的当务之急。要把握国家提出“粤港澳大湾区”战略和省大力推进珠三角与粤东西北地区产业共建的利好形势和政策，抓紧机遇谋划清远的更快更大发展，提升使命感和责任感，结合实际学习，努力提高能力水平。

目前，清远全市规上企业只有622家，体量相对较小，产业结构有待优化，供给侧结构性改革去产能的压力较大。加快招商引资，做大增量是清远发展的当务之急。恰逢国家提出“粤港澳大湾区”战略，省里大力推动珠三角与粤东西北地区产业共建工作，在利好形势和政策的推动下，珠三角产业向外扩张的势头迅猛，给清远带来了重大机遇。

李新全说，珠三角产业向外扩张也可能是粤东西北城市经济发展的一次大洗牌。“承接产业扩张的工作做好了，就是大发展;承接的能力水平不足，机会来了也接不住，别人就会往粤东西北其他城市跑。这次开展招商引资培训，就是要努力提升大家的‘接招’水平。”

出招

引入专业机构提升招商实战能力

记者了解到，本次培训活动旨在引入、借助社会专业招商引资机构力量，以开拓招商视野和提升实战能力为重点，坚持实用和有效指导工作实践为原则，对全市各级部门、产业园区和相关企事业单位的招商精英骨干进行一次招商业务素质和实战能力的提升，建设清远市成熟、能干、长效的产业发展服务团队。

授课老师有来自中国人民大学和浙江大学等知名院校的教授，也有国内招商引资领域知名的、理论水平和实践实战经验丰富的专家。课程安排以实操技巧和案例教学为主，包括《地方政府如何成功高效招商引资》《产业链招商模式及案例分析》《产业转移模式与案例分析》和《招商引资沟通技巧与谈判策略》等与广清产业共建实际紧密联系的招商实务内容。

据悉，此次培训纳入清远市干部培训体系，学习结束后由广州对口帮扶清远指挥部、中山大学岭南学院、清远市经信局和商务局等联合为学员颁发培训结业证书。

发力

把服务送到目标城市提高成功率

根据省粤东西北协调发展战略和广清产业共建工作部署，第二轮广清对口帮扶以产业共建为重点展开工作。

上半年，清远举办了“面向广州、深圳和省属国有企业”三场大型招商推介会，向外界释放了清远是珠三角与粤东西北地区产业共建首选地和“广清一体化发展”的强烈信号，取得良好的招商成效。在广清产业园的辐射带动下，全市新签约产业项目77个、新动工建设项目34个、试投产项目28个。下半年，清远还计划举办面向高新技术企业、上市公司、农业企业等不同类别的专场招商推介活动。

经过上半年活动的实践和总结，广清对口帮扶指挥部从高处着眼，立足于系统性推动和优化清远市的招商工作，推动清远的招商向“标准化、流程化和模块化”完善，并开展了一系列工作，布局好产业发展，筛选好科技含量高、附加值高的企业项目，集约高效使用好土地，充分利用好、打造好清远六个省级以上产业园区平台，本次培训班就是其中一项内容。

目前，指挥部已经完成招商工具包制作。优化印制《清远市招商引资指南》、宣传折页、招商推介宣传片和宣讲PPT等，形成了全面、便捷和高效的招商工具包。同时，开展了省市县(市、区)各级政府扶持政策汇编。

记者从广州对口帮扶清远指挥部获悉，下一步将重点推进在广州建立清远的前方招商阵地，当前已在广州荔湾区选址，计划建设产业共建异地孵化器，融入清远驻广州招商中心、清远名企名品展示中心、清远企业广州公共办事处等功能，重点面向高新和成长型企业开展精准招商及产业共建，把服务送到目标城市，提高产业共建的成功率。同时，在广清指挥部设立广清一体化招商室，将打造成集聚清远精华要素的体验空间，方便客商了解清远、走进清远，为客商提供良好的洽谈体验。

■招商成效

在广清产业园的辐射带动下，全市新签约产业项目77个

新动工建设项目34个

试投产项目28个

■相关

清远打造珠三角产业拓展首选地

5月份召开的广东省第十二次党代会提出，深化珠三角与粤东西北地区产业共建，将粤东西北打造成为珠三角产业拓展首选地和先进生产力延伸区，力争每年都有一批重大优质项目在粤东西北地区落户。

对此，清远提出，要强力推进产业共建，着力把清远打造成为珠三角产业拓展首选地和先进生产力延伸区。

这样的目标并不夸张。近些年，随着“广清一体化”的深入推进，清远已成为珠三角产业拓展的首选地之一。从今年初至今清远举行的三场招商推介会结果可见一斑，总投资超千亿元的数十个项目足见珠三角企业对清远的青睐。

同时，清远在珠三角一小时经济生活圈内，六大产业园区平台在地理位置、投资规模、空间等方面能更好地满足落户企业的发展需求，而清远市享受粤东西北财政扶持政策，以及加快创新驱动发展“黄金十条”等优惠政策也必将给进驻企业带来可观的政策红利。

更为重要的是，清远的发展获得更多企业的关注。

清远市高新区相关负责人透露，广州深圳两场招商推介会后，前来高新区洽谈投资的广州、深圳企业络绎不绝。其中，广清园正在对接洽谈的项目就有90多个。

随着一批拉动力强、科技含量高、就业人数多的项目逐渐“登陆”清远，让清远感觉到了前所未来的热闹。这些引进的项目正在不断为清远的振兴发展提供强劲动力。