11月7日，广东省全省外贸转型升级示范基地培育工作现场会在大朗召开，这是对大朗外贸转型升级的又一次充分肯定。30多年跨越发展，大朗从毛衫小作坊生产地变身国际知名织城，大朗人缔造了“中国羊毛衫名镇”的神话，用五彩斑斓的毛线编织了一条通往国际商贸之路的“彩虹”。

目前，整个广东的传统外贸产业面临着转型升级的难题考验。人力成本上升、产业附加值低、缺少知名品牌等问题正在困扰着传统外贸企业。在这其中，一批企业抱团突围，漂亮地打赢了一次转型升级的翻身仗，取得了不俗的成绩，大朗便是其中之一。值得注意的是，大朗的转型升级经验并非不可复制。深入剖析大朗经验，你将会发现，整个广东传统外贸产业的转型升级仍大有可为。

大朗毛衫基地为何能在转型升级中乘风破浪?大朗镇领导表示，近年来，大朗镇以抓外贸转型升级为突破口，通过完善八大公共服务平台建设、提升研发设计水平、加快改造提升传统生产方式、全力推动品牌建设、鼓励企业开拓国际市场、大力发展电子商务，以及有序转移劳动密集型工序等有效措施，在外贸转型升级上取得显著成效。这些宝贵经验，就是大朗对广东其他传统外贸企业转型升级提供的启示和借鉴。

“围绕市场话语权做文章”

走进大朗，你会看到毛织企业星罗棋布的繁荣景象，你会听到毛织产品驰名海内外的美誉。这是全国综合实力首屈一指的毛织产品生产基地，是国际毛织产品研发生产、流动集散、价格发现、质量认证、时尚展示、信息发布的中心之一，是重要的毛织产品外贸采集基地。

目前，以大朗为中心的产业集群内，汇聚了近万家毛织企业，形成完善的产业配套。同时，以巷头社区为中心、以大朗毛织贸易中心为龙头的10平方公里中国(大朗)毛织商贸城内，拥有1个毛织商品国际采购中心、2个毛织专业市场、6个毛织生产片区和12条毛织专业街。这个庞大的产业集群，每年生产销售毛衣超过12亿件，大朗毛衣更是出口意大利、美国等80多个国家和地区，在国际市场上赢得了良好声誉。

多年来，大朗镇先后荣获“国家外贸转型升级示范基地”、“中国针织区域品牌大奖”、“全国纺织模范产业集群”等荣誉称号。今年，大朗凭借深厚的传统产业基础、全国领先的行业权威指数以及拥有广阔前景的电子商务产业体系，被广东省政府正式认定为“广东毛织商品国际采购中心”。

大朗的转型升级之路并非一帆风顺。2008年，全球性金融危机爆发，传统外贸企业受到极大冲击，大朗毛织业也不例外。然而，大朗抓住金融危机带来的倒逼机制，主动化危为机，加快推进毛织业转变经济发展方式。大朗毛织业在经受考验中率先突围，逆势上扬，结构优化，竞争力进一步提升。2009年，大朗规模上毛织企业工业总产值同比增长19%，毛织品出口总额增长37%，实现了逆市飘红。

如何能做到传统外贸顺利转型?大朗镇一名官员认为，一方面，东莞市层面推出较多扶持政策，营造良好的企业发展软环境，支持传统外贸产业转型升级;另一方面，大朗毛织产业转型升级抓住了“围绕市场话语权做文章”这一点，以争夺市场话语权为目标采取了一系列措施，从而才取得了今天的成绩。

而“围绕市场话语权做文章”，正可以作为广东传统外贸产业转型升级路径的重要参考和借鉴。

为企业搭建便利平台

在2013年第十二届织交会的开幕式上，大朗毛织价格指数首次发布。在此之前，大朗毛织价格指数已经经过了近一年的调研、采数、编制和试运行。这一指数的发布，对引领毛织行业走向、降低企业经营风险具有积极作用，还进一步巩固提升了大朗毛织产业集群在国内外市场中的地位和影响力，提高大朗毛织在中国乃至国际毛织贸易市场中的话语权。

抢占行业标准制高点，对传统外贸产业转型升级来说至关重要。毛织价格指数的发布正是大朗争夺行业话语权的重要一步。自去年第十二届“织交会”首发以来，大朗毛织价格指数每周更新一次，已经稳步进入正常编制发布轨道，截至今年9月中旬，已累计发布50期周指数和12期月指数，呈现良好发展态势。今年，大朗还在中国纺织信息网和广东省价格指数平台上发布最新的毛织价格指数信息，成功编发了《中国大朗毛织价格指数决策参考》。此外，大朗还制定了《毛针织品》、《生态纺织品》、《工业产品取水定额羊毛衫》、《低含毛混织及仿毛针织品》和《毛针织品售后服务规范》等5项大朗毛织联盟标准，使大朗毛织从“产品制造”向“标准制定”转变。

既然要争夺行业话语权，就必须时刻盯准该行业的市场流行趋势。步入中国(大朗)毛纺织产品研发中心的流行趋势馆内，一批反映近期流行趋势、款式颜色多种多样的服饰展现在笔者眼前。该中心副主任陈娟告诉笔者，该研发中心与多个机构合作，公布近期流行服装趋势，以为大朗毛织企业提供重要的参考信息。

在大朗，这样为企业提供便利的平台不在少数。近年来，大朗每年投入数千万元，先后建立了27个与培育毛织产业相关的公共服务平台，形成了包括研发设计、质量检测认证、公共培训、展示营销、信息咨询、贸易便利化、物流输送、融资服务等八大平台，为毛织企业提供投资、研发、生产、销售等全方位服务。目前已有8000多家企业受惠，基地毛衫出口额逐年提升，有效提升了大朗毛织产品的国际适应力和市场竞争力。

以服装设计为例，款式设计是服装的灵魂。近年来，大朗成立了中国(大朗)毛纺织产品研发中心、东莞市毛纺织技术创新中心、东莞市毛织服装设计师协会，指导企业开展研发设计，鼓励企业高级研发人员成为协会组织成员，协助企业成立东莞市卓为毛织研发中心和山东如意集团研发中心等，并以此为纽带促进研发设计的经验交流和成果推广，实现中心、协会和企业的良性互动。

据介绍，今年开始，大朗将作为“省长杯”服装设计专项赛毛织分赛区，成为东莞首个承办“省长杯”设计大赛的镇街，承接举办每年一届毛织服装设计大赛，营造良好的研发设计氛围。“这些大赛的获奖作品也会被毛织企业采用，制成成衣到市场上销售。”陈娟说。据统计，目前大朗规模以上毛织企业80%以上设立设计部或研发部，有中高级设计师1500多人，年设计毛衣30万款。

依托集体品牌打开局面

传统外贸企业在发展过程中，往往会遇到企业规模小、缺少知名品牌等难题，导致企业难以形成规模和品牌效应，无法形成产业链和影响力。对此，大朗采取了打造集体品牌的办法来帮助中小型企业做推广。单独的小企业靠自身力量注册推广品牌较难，如果有政府扶持，可以依托集体品牌，就能成功“破局”。

在省内的传统外贸行业中，大朗毛织业较早地意识到了打造品牌的重要性。早在2009年在北京举办的第十七届中国国际服装服饰博览会中，大朗就组织了7家毛织企业及机构参展，并以“大朗毛织”的区域品牌首次集体亮相北京国展。

中小企业需要抱团发展才能成气候，大朗决策者敏锐地意识到了这一点。今年，为积极响应东莞市政府“莞货全国行”的号召，引导大朗外向型毛织企业进一步拓展“线下”市场，大朗携手本土时尚品牌在全国范围内选定5个重点服装批发市场策划。同时，大朗还组织毛织企业抱团成功参加了7月份的第十五届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)，和10月份巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展览会，取得了良好反响。

大朗正是通过组织集体品牌企业去省外、境外参展的方式，提升了全国乃至全球对大朗毛织的认同度。在这种背景下，一些有实力的企业也慢慢打响了自己的品牌。近3年来，大朗毛织产品注册商标从850个增加至1200个，增加350个，毛织自主品牌产品出口占比从47.6%提高到55%，提高7.4个百分点，年均增长18.2%。

同时，大朗还推动毛织产业与文化融合，不断扩大毛织行业的影响力。近年来，大朗荣获“中国毛织文化艺术之乡”和全国纺织精神文明建设示范基地;毛织服装设计大赛和毛织服装网上设计大赛成为业内认可的全国性毛织类设计大赛。首部以大朗毛衫基地为背景，融合大朗毛织本土品牌元素的微电影《织城梦想》在优酷等知名视频网站上发布，点击率超过100万人次，令大朗毛织品牌的发声传得更远。撰文：范琛黄万全