当夜幕降临，投影幕布拉开，广播响起时，甘肃省天水市秦州区玉泉镇烟铺村“扫盲夜校”又开班了。早就得知要办夜校的村民们放下碗筷全部出动，纷纷前去学习电商知识，学习如何不出家门，通过一部手机将自家的樱桃卖到全国各地。
作为“秦州大樱桃”核心产区的烟铺村，距天水市区仅3公里之遥。这里历史悠久，七八千年前母系氏族部落就在这里繁衍生息。这里是典型的半湿润半干旱温带气候，得天独厚的自然资源优势，特别适宜北方落叶果树生长和无公害优质果品生产，是我国最佳的大樱桃生产区域之一，栽培有红灯等23个品种。2008年，烟铺大樱桃被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。
以前，每当樱桃成熟时节，烟铺村村民们就得担着装满樱桃的大框子在市区售卖，后来该村建设了大樱桃交易市场，村民们就担到在市场里去卖，而樱桃作为生鲜产品，对存放时间有着苛刻的要求，如不能及时销售出去，将给果农带来巨大的损失。
为此，为了助力村民拓宽销售方式，天水当地的一家新闻网站——天水在线，充分发挥“互联网＋”的优势，决定通过网站和微信公众号全力推介烟铺村全体村民微信号的方式，让消费者通过微信直接和村民对接，让村民通过网络销售自家樱桃，推动村民从传统销售方式向现代网络销售方式转变。为了让村民尽快掌握基本的电商知识和微信功能的熟练使用，天水在线决定对全村村民进行培训。
“现如今，微信与我们的生活已经密不可分，它就像我们的‘第三只手’，不断丰富着人们的生活，只要利用好这只‘手’，就可以把我们果农自家的特产卖到全国各地。”天水市副市长李晓东在开班仪式上表示。
培训开始，天水在线工作人员通过PPT课件实际演示，对微信互加好友、建立微信群、发红包、接收订单、转账等各环节一一进行了细致讲解。随着授课接近尾声，村民们热情高涨，在最后环节，建立“烟铺村”微信群时，村民们更是纷纷拿起手机，争先扫描着屏幕上的二维码。已经加进群里的村民看到与身边的朋友、邻居们都加在了一个群里可以随时相互聊天、抢红包，喜悦之情溢于言表。
对于开办夜校的初衷，天水在线负责人介绍，现在消费者都喜欢和生产者直接对接，购买更好的产品，因此，为了让消费者在千里之外也能购买到真品烟铺大樱桃，天水在线决定，今年主推微信销售模式，即通过开办夜校，让全村果农学会使用微信，然后通过天水在线网站和微信公众号全力推介果农微信号的方式，让消费者直接通过微信购买真品烟铺大樱桃。
对于为何不选用一些电商平台以开网店的模式进行销售，天水在线负责人说，因为对于果农，特别是一些上了年纪的果农而言，开网店相对比较复杂，很难掌握，而微信简单易懂，还可以和消费者通过文字、语音、图片、视频等方式进行直接交流，随时随地可把樱桃的生长情况以图片和视频的形式发送给消费者，让消费者看着实物图片和视频下单购买，这样不仅减少了复杂的订单环节，更有效地提高了消费者对于烟铺大樱桃的真实认可度，同时还在一定程度上保障了消费者的切身利益。
为了推介烟铺大樱桃，让果农以“互联网＋”的形式进行销售，近年来，天水在线给烟铺樱桃园拉了光纤，安装了网络摄像头，消费者可以24小时通过电脑看到樱桃开花结果的全过程。今年，天水在线又与有关部门合作，给全村公共区域、樱桃销售市场、果园架设了WIFI基站，村民家家户户通了光纤。
下一步，天水在线还将通过“夜校”的方式，邀请有关方面的专家继续举办培训班，让村民们全面掌握通过电商销售樱桃的知识，手把手辅导全体村民熟练使用微信功能。
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